Promociones en el punto de venta

Modulo del Certificado: IMPLANTACION Y ANIMACION DE ESPACIOS COMERCIALES

1. Promoción en el punto de venta:

• – Comunicación comercial:
  • ▫ Publicidad y promoción.
  • ▫ Políticas de Marketing directo.
• – Planificación de actividades promo
• cionales según el público objetivo.
• – La promoción del fabricante y del establecimiento.
  • ▫ Diferencias.
  • ▫ Relaciones beneficiosas.
• – Formas de promoción dirigidas al consumidor:
  • ▫ Información.
  • ▫ Venta.
  • ▫ Lanzamiento.
  • ▫ Notoriedad.
• – Selección de acciones:
  • ▫ Temporadas y ventas estacionales.
  • ▫ Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
• – Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial:
  • ▫ Tipos de animación y clientes del punto de venta.
  • ▫ Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas.
  • ▫ Indicadores visuales productos ganchos, decoración.
  • ▫ Centros de atención e información en el punto de venta.
• – Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

2. Merchandising y animación del punto de venta:

• – Definición y alcance del merchandising.
• – Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta:
  • ▫ stoppers,
  • ▫ pancartas,
  • ▫ adhesivos,
  • ▫ displays,
  • ▫ stands,
  • ▫ móviles,
  • ▫ banderola,
  • ▫ carteles, entre otros.
• – Técnicas de rotulación y serigrafía:
  • ▫ Tipos de letras.
  • ▫ Forma y color para folletos.
  • ▫ Cartelística en el punto de venta.
• – Mensajes promocionales:
  • ▫ Mensaje publicitario-producto.
  • ▫ Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión.
  • ▫ Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
• – Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

3. Control de las acciones promocionales:

• – Criterios de control de las acciones promocionales.
• – Cálculo de índices y ratios económico-financieros:
  • ▫ Rotación en el lineal,
  • ▫ Margen bruto,
  • ▫ Tasa de marca,
  • ▫ Ratios de rotación
  • ▫ Rentabilidad bruta.
• – Análisis de resultados:
  • ▫ Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales
• – Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
• – Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.

4. Acciones promocionales online:

• – Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.
• – Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
• – Páginas web comerciales e informacionales
• – Elementos de la tienda y/o espacio virtual
• – Elementos de la promoción on line.